Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети)
Москва
О позиции
На данной позиции вы будете обеспечивать эффективное управление и развитие ключевых партнеров компании для выполнения поставленных целей и повышения осведомленности о препаратах компании среди потребителей.
Основные задачи:
Основные задачи:
- Ведение текущих контрактов с аптечными сетями
- Установление и поддержание деловых партнерских отношений ключевыми клиентами на уровне лиц, принимающих решение по закупкам и продажам
- Проведение переговоров с ключевыми лицами аптечных сетей, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств
- Ежегодное прогнозирование и планирование продаж по ключевым клиентам
- Участие в подготовке годового, ежеквартального, ежемесячного бюджета маркетинговых активностей, согласование маркетинговых активностей у ключевых клиентов, проведение оценки эффективности
- Достижение ключевых показателей эффективности (объем продаж, дистрибьюция, представленность)
- Выстраивание дистрибьюции и мерчендайзинга у вверенных клиентов
- Ведение и контроль документооборота по клиентам
- Активное взаимодействие с командой Sales Force
Профиль успешного кандидата:
- Высшее образование
- Опыт работы в фармацевтической отрасли или FMCG в сфере продаж в фарм канале от 3 лет
- Отличное знание игроков фармацевтической розницы и основных трендов развития рынка
- Успешный опыт коммерческих продаж, планирования и бюджетирования
- Отличные навыки коммуникации и взаимодействия: умение вести переговоры на всех уровнях, выстраивать долгосрочные взаимовыгодные отношения с партнерами, эффективное взаимодействие с внутренними стейкхолдерами
- Знание основных метрик и ключевых показателей коммерческой деятельности, умение их анализировать
- Умение предлагать нестандартные решения и находить возможности для развития роста и развития
- Готовность к командировкам по необходимости
Успешному кандидату мы будем рады предложить:
- Конкурентоспособную заработную плату
- Участие в квартальной бонусной схеме
- Инструменты для эффективной работы и оплату мобильной связи
- Привлекательный социальный пакет: ДМС, страхование от несчастных случаев и критических заболеваний, онкострахование, сервис поддержки сотрудников
- Компенсацию за неиспользование автомобиля
- Возможности для роста и профессионального развития
Наша миссия
Мы помогаем людям заботиться о здоровье и несем знания медицинскому сообществу.
Наше видение
«Алцея» — современная, динамичная фармацевтическая компания, признанный эксперт в женском и мужском здоровье.
Мы работаем в интересах пациентов, медицинского сообщества, партнёров и инвесторов, следуя высоким стандартам качества и этических норм.
Мы интенсивно растём благодаря нашей гибкости и быстрой реакции на вызовы рынка. Наша команда выходит за рамки привычного, стимулируя непрерывное развитие компании.
Наши ценности
Развитие. Мы непрерывно и динамично двигаемся вперёд, постоянно растем и достигаем высоких результатов.
Ответственность. Мы честны, надежны, этичны, всегда выполняем свои обязательства и следуем высоким стандартам качества.
Смелость. Мы ставим амбициозные цели и неуклонно двигаемся к ним. Не боимся изменений, принимаем смелые решения и отвечаем на вызовы рынка.
Творчество. Мы выходим за рамки привычного и постоянно привносим новшества.
Русский 
English